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Titolo
Text copied to clipboard!Rappresentante vendite interne
Descrizione
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Stiamo cercando un Rappresentante vendite interne motivato, organizzato e orientato ai risultati, capace di sviluppare relazioni commerciali solide con clienti presenti sul territorio nazionale e di contribuire in modo concreto alla crescita del fatturato aziendale. La figura sarà responsabile della promozione di prodotti o servizi presso clienti acquisiti e potenziali, operando prevalentemente da remoto o dalla sede aziendale attraverso telefono, e-mail, videoconferenze e strumenti digitali di vendita. Il ruolo richiede una forte attitudine commerciale, eccellenti capacità comunicative e la capacità di comprendere le esigenze dei clienti per proporre soluzioni efficaci e personalizzate.
Il candidato ideale possiede esperienza nelle vendite B2B o B2C, sa gestire l’intero ciclo commerciale e lavora con metodo per raggiungere e superare gli obiettivi assegnati. Dovrà identificare nuove opportunità di business, qualificare i lead, preparare offerte commerciali, negoziare condizioni di vendita e seguire il cliente fino alla chiusura del contratto e al post-vendita. Sarà inoltre importante mantenere aggiornato il CRM, monitorare le attività commerciali e collaborare con i team marketing, customer service e amministrazione per garantire un’esperienza cliente coerente e di alta qualità.
Questa posizione è adatta a una persona dinamica, resiliente e capace di lavorare in un ambiente orientato alle performance. Il Rappresentante vendite interne dovrà analizzare il mercato di riferimento, comprendere i trend di settore e individuare strategie efficaci per aumentare la penetrazione commerciale nei segmenti assegnati. La capacità di ascolto attivo, la precisione nella gestione delle informazioni e l’abilità nel costruire fiducia con interlocutori diversi saranno elementi fondamentali per avere successo nel ruolo.
Offriamo un contesto professionale stimolante, strumenti di lavoro moderni, formazione continua sui prodotti e sulle tecniche di vendita, oltre a concrete opportunità di crescita professionale. La risorsa avrà la possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo dell’azienda, lavorando con obiettivi chiari e misurabili e con il supporto di un team collaborativo. Cerchiamo una persona che sappia unire approccio consulenziale, disciplina commerciale e orientamento al cliente, trasformando ogni contatto in un’opportunità di valore. Se ti appassiona il mondo delle vendite, hai una forte motivazione al raggiungimento dei risultati e desideri entrare in una realtà in espansione, questa opportunità potrebbe rappresentare il passo giusto per la tua carriera.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire il portafoglio clienti nazionale e sviluppare nuove opportunità commerciali.
- Contattare lead e clienti tramite telefono, e-mail e videoconferenza.
- Presentare prodotti o servizi in modo chiaro, persuasivo e consulenziale.
- Preparare preventivi, offerte commerciali e proposte personalizzate.
- Negoziare condizioni economiche e supportare la chiusura delle trattative.
- Aggiornare il CRM con attività, contatti, opportunità e previsioni di vendita.
- Collaborare con marketing e assistenza clienti per migliorare il percorso del cliente.
- Monitorare i risultati di vendita e proporre azioni correttive o di miglioramento.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza pregressa in ruoli commerciali interni o nelle vendite telefoniche.
- Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione.
- Orientamento al raggiungimento degli obiettivi e gestione delle priorità.
- Conoscenza dei principali strumenti CRM e del pacchetto Office.
- Capacità di lavorare in autonomia e in team in ambienti dinamici.
- Attitudine analitica per interpretare dati commerciali e performance.
- Diploma o laurea in discipline economiche, commerciali o affini.
- Conoscenza fluente della lingua italiana; altre lingue costituiscono un vantaggio.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nelle vendite interne o telefoniche?
- Hai gestito un portafoglio clienti nazionale? In quale settore?
- Quali strumenti CRM hai utilizzato nelle tue esperienze precedenti?
- Come affronti le obiezioni commerciali durante una trattativa?
- Raccontaci un risultato di vendita di cui vai particolarmente fiero.
- Come organizzi le attività quotidiane per raggiungere i target assegnati?
- Hai esperienza nella preparazione di offerte e nella negoziazione commerciale?
- Perché ti interessa il ruolo di Rappresentante vendite interne?
